2007-10-08
07年是特別的一年，這年公司新的市場部成立，飲料部也新成立，監(jiān)察部也重新作了定位，強調了管理的職能，但是這一年市場卻另類的特別。經過將近一年的拼殺，我們不斷克服困難，在市場方面獲益良多。現(xiàn)提三個要點來和大家分享。
一、 終端的比拼，“做是找死，不做是等死”？
現(xiàn)今產品的終端市場，競爭異常的激烈，特別是止咳類藥品，已到刺刀見紅的地步，我們前有念88勁敵阻擊，后雜牌軍（包括非藥品類）的終端攔截，夾縫中的我們不斷調整贏利模式的終端藥店，有人說我們做終端是在“找死”。但找死總好過等死，“置之死地而后生”。別人砸錢買陳列，而我們首先依靠的是客情關系，其次才是理性的投入購買合適的陳列，或許我們能爭取到的不是最好的資源，但是我們絕對可以憑借自己的努力把希望留住……看飲料市場拼殺得更加慘烈。我們穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營。比如我們產品進了很多著名的超市如家樂福、好又多等，并作了堆頭，還請了促銷員，我們的目的是為了公司的品牌擴張以及可持續(xù)發(fā)展。
二、 好鋼用在刀刃上。
有所為有所不為。飲料市場我們的促銷員和堆頭一定是出現(xiàn)在強勢的大賣場里，不合適的超市盡管費用較低也因為效果不理想而被我們放棄。今年入夏以來，我們更是不失時機地策劃和展開了社區(qū)推廣活動。還充分利用公司例行的停產大維修期間動員、鼓勵休假的員工以及他們放暑假的子女、親屬參加涼茶的促銷體驗。連同部分大專院校以“勤工儉學”方式參加我司涼茶暑期促銷，組成了浩浩蕩蕩的促銷大軍，先后開展了3866場社區(qū)促銷推廣活動，打響了涼茶促銷的“人民戰(zhàn)爭”，以極少的投入，收到極好的效果。
三、 精耕市場，梅花香自苦寒來。
終端管理永遠是以有效性和創(chuàng)新為主題的，而有效性的前提卻是扎實的市場功底和吃苦耐勞的精神。飲料餐飲工作并非我們的強項，而我們在正常工作的同時也會去借鑒王老吉餐飲店專場的做法，在我們的業(yè)代去一個個飲食店談判的過程中我們也摸索出一套餐飲專場的做法和管理制度，為明年的市場提供專業(yè)的服務。
當然市場部也有很多做得不周的地方，希望大家多提寶貴意見，讓我們攜手邁向未來。
（程宏輝）
